Om ditt företag vill få fler kunder via Google finns det framför allt två vanliga vägar, SEO och Google Ads. Båda kan göra att företaget syns när någon söker efter tjänster eller produkter som ni erbjuder, men sättet du når dit skiljer sig mycket.
Med Google Ads betalar du för annonser som kan visas i sökresultatet. Med SEO arbetar du istället med webbplatsens innehåll, struktur, teknik och trovärdighet för att förbättra möjligheten att synas i de organiska sökresultaten.
Vilket alternativ som är bäst beror därför på vad företaget vill uppnå, hur snabbt resultat behövs, vilken budget som finns och hur konkurrensen ser ut. För många företag är svaret dessutom inte SEO eller Google Ads, utan en kombination av båda.
1. Vad är skillnaden mellan SEO och Google Ads?
Den största skillnaden är hur du får din synlighet.
Med Google Ads skapar du annonser, väljer vad du vill annonsera för och sätter en budget. Vid CPC budgivning betalar du när någon klickar på annonsen. Google erbjuder även automatiserade budstrategier där buden anpassas efter kampanjens mål.
SEO, sökmotoroptimering, handlar istället om att förbättra webbplatsens möjligheter att synas i Googles organiska sökresultat.
SEO kan bland annat innebära arbete med:
- innehåll och landningssidor
- sökordsanalys och sökintention
- webbplatsens tekniska struktur
- intern länkning
- laddningstid och användarupplevelse
- externa länkar och omnämnanden
- lokal synlighet
Du betalar inte Google varje gång någon klickar på ett organiskt sökresultat. Däremot är SEO inte automatiskt gratis. Någon behöver fortfarande göra arbetet, antingen internt eller genom en SEO konsult eller byrå.
2. När passar Google Ads bäst?
En av de stora fördelarna med Google Ads är att företag kan börja köpa relevant trafik utan att först behöva bygga upp starka organiska positioner.
Det gör Google Ads särskilt intressant när företaget vill:
- börja generera trafik snabbt
- lansera en ny tjänst eller produkt
- testa efterfrågan på marknaden
- nå personer med tydlig köpintention
- annonsera inom ett specifikt geografiskt område
- styra hur mycket pengar som spenderas
Ett företag som precis lanserat en ny webbplats kan exempelvis ha väldigt lite organisk trafik. SEO arbetet kan ha påbörjats, men webbplatsen har ännu inte hunnit bygga upp synlighet. Google Ads kan då användas för att få relevanta besökare under tiden.
3. När passar SEO bäst?
SEO passar särskilt bra för företag som vill bygga långsiktig synlighet.
Om ditt företag lyckas skapa bra positioner för relevanta sökningar kan webbplatsen få organiska besökare utan att företaget betalar Google för varje klick.
SEO är därför särskilt intressant när företaget vill:
- bygga långsiktig organisk trafik
- minska beroendet av betald trafik över tid
- synas för många olika relevanta sökningar
- bygga trovärdighet inom sitt område
- skapa innehåll som fortsätter vara värdefullt över tid
SEO bör däremot normalt ses som ett långsiktigt arbete. Förändringar på en webbplats behöver upptäckas och behandlas av Google och bra positioner är aldrig garanterade.
4. Vilket ger resultat snabbast?
Om målet är att börja köpa trafik snabbt har Google Ads en tydlig fördel.
När en kampanj är aktiv kan annonser börja konkurrera om relevanta sökningar. Det betyder däremot inte att kampanjen automatiskt är lönsam från första dagen. Det kan behövas tid för att analysera söktermer, annonser, bud, målgrupper och landningssidor.
SEO fungerar annorlunda. Nya sidor och förändringar behöver upptäckas, indexeras och utvärderas av Google innan de kan påverka den organiska synligheten.
Google Ads passar därför ofta bättre när trafik behövs snabbt, medan SEO vanligtvis bör ses som en mer långsiktig investering.
5. Vad kostar SEO jämfört med Google Ads?
Kostnaderna fungerar på olika sätt.
Med Google Ads bestämmer företaget en annonsbudget. Google beskriver budgeten som det genomsnittliga belopp företaget är bekvämt med att spendera per dag för en kampanj. Klickpriset varierar och påverkas bland annat av konkurrens och annonsens kvalitet och relevans.
Om du dessutom anlitar en Google Ads specialist eller marknadsföringsbyrå tillkommer normalt kostnaden för deras arbete utöver annonsbudgeten.
SEO har normalt ingen motsvarande kostnad per organiskt klick. Istället betalar företaget för arbetet som krävs för att förbättra webbplatsens synlighet. Det kan exempelvis ske genom ett projektpris, timdebitering eller ett löpande månadsupplägg.
Det går därför inte att säga att SEO alltid är billigare än Google Ads eller tvärtom. Det viktiga är vad investeringen faktiskt genererar.
6. Vad händer när du slutar betala?
Här finns en viktig skillnad mellan kanalerna.
Om du slutar finansiera en Google Ads kampanj kan annonserna inte fortsätta generera betald trafik på samma sätt.
SEO fungerar annorlunda. Innehåll, tekniska förbättringar och landningssidor som företaget redan har skapat finns fortfarande kvar.
Det betyder däremot inte att en organisk position är permanent. Konkurrenter utvecklar sina webbplatser, sökresultaten förändras och innehåll kan behöva uppdateras.
En av SEO arbetets potentiella fördelar är därför att investeringar i webbplatsen kan fortsätta skapa värde efter att själva arbetet har genomförts.
7. Vilket alternativ ger bäst avkastning?
Det beror på verksamheten och därför är det viktigt att räkna på mer än antalet klick.
Anta exempelvis att ett företag betalar 40 kronor per klick och behöver 100 klick för att få en ny kund. Annonskostnaden för att få kunden blir då cirka 4 000 kronor.
Om kunden är värd 30 000 kronor kan kalkylen vara attraktiv. Om kunden bara är värd 1 000 kronor ser situationen helt annorlunda ut.
SEO behöver ofta bedömas över en längre period. En guide eller landningssida som kostar pengar att skapa idag kan potentiellt generera organisk trafik under lång tid. Det finns däremot ingen garanti för att sidan kommer få höga placeringar eller generera kunder.
För båda alternativen bör företaget därför försöka mäta faktiska affärsresultat och inte bara trafik.
8. SEO eller Google Ads för ett nytt företag?
Ett nytt företag har ofta ett särskilt problem. Det behöver kunder, men har ännu inte hunnit bygga någon stark organisk närvaro.
I den situationen kan en kombination vara intressant.
Google Ads kan användas för att testa vilka sökningar, tjänster och erbjudanden som genererar intresse. Samtidigt kan företaget börja bygga landningssidor, guider och annat relevant innehåll för SEO.
Information från annonseringen kan dessutom ge värdefulla insikter. Om vissa sökningar regelbundet leder till relevanta kunder kan det vara ett tecken på att företaget även bör försöka bygga organisk synlighet kring dessa ämnen.
9. SEO eller Google Ads för lokala företag?
Lokala företag kan ha nytta av båda metoderna.
En elektriker i Göteborg kan exempelvis använda Google Ads för relevanta lokala sökningar och rikta annonseringen geografiskt.
Samtidigt kan företaget arbeta med lokal SEO för att förbättra sin organiska synlighet när människor söker efter elektriker och relaterade tjänster i Göteborg.
För lokala företag är det därför ofta mindre intressant att fråga vilken metod som alltid är bäst. Den viktigare frågan är hur företagets budget bör fördelas mellan snabb betald synlighet och långsiktig organisk synlighet.
10. SEO eller Google Ads för e handel?
E handel är ytterligare ett område där båda kan fylla olika funktioner.
Google Ads kan användas för att marknadsföra produkter och nå människor som aktivt söker efter dem. Det kan också ge företag data om vilka sökningar, produkter och kategorier som genererar resultat.
SEO kan samtidigt användas för att bygga organisk synlighet för produktkategorier, produkter, guider och frågor som potentiella kunder söker efter.
En webbutik med många produkter kan på lång sikt få betydande värde från organisk trafik, medan Google Ads kan användas mer aktivt för prioriterade produkter, kampanjer och kategorier.
11. Kan SEO och Google Ads användas tillsammans?
Ja. För många företag behöver det inte vara ett val mellan de två.
Google Ads och SEO kan istället fylla olika funktioner.
Google Ads kan användas för att snabbt få trafik till viktiga tjänster och testa nya marknader. SEO kan samtidigt användas för att successivt bygga företagets organiska synlighet.
En möjlig strategi kan vara:
- använd Google Ads för sökningar med tydlig köpintention
- använd SEO för att bygga långsiktig synlighet
- analysera vilka sökningar som faktiskt leder till kunder
- skapa organiskt innehåll kring värdefulla ämnen
- utvärdera budgeten utifrån faktiska affärsresultat
Google erbjuder dessutom verktyg som Sökordsplaneraren där företag kan få uppskattningar av bland annat sökvolym och kostnad för olika sökord. Prognoserna tar bland annat hänsyn till budget, bud, säsongsvariation och tidigare annonskvalitet.
12. Hur ska du välja mellan SEO och Google Ads?
Utgå från företagets situation istället för att försöka hitta ett alternativ som alltid är bäst.
Google Ads kan vara ett bättre första val om du behöver trafik snabbt, vill testa en marknad eller har ett erbjudande där potentiella kunder redan gör tydliga kommersiella sökningar.
SEO kan vara ett bättre val om du har ett längre perspektiv och vill bygga en organisk närvaro kring tjänster och frågor som potentiella kunder regelbundet söker efter.
Har företaget möjlighet att investera i båda kan en kombination ge både kortsiktig och långsiktig synlighet.
13. Undvik att bara jämföra trafik och klick
En vanlig fälla är att bedöma marknadsföringen enbart utifrån hur många besökare den genererar.
1 000 organiska besökare är inte automatiskt bättre än 100 besökare från Google Ads. Det beror på vilka besökarna är och vad de gör efter att de kommer till webbplatsen.
Företaget bör istället följa exempelvis:
- antal relevanta förfrågningar
- kostnad per förfrågan
- antal nya kunder
- kostnad per ny kund
- intäkt från nya kunder
- värdet av kunden över tid
Det gör det betydligt enklare att avgöra om SEO, Google Ads eller kombinationen faktiskt fungerar.
14. Få hjälp att välja och hitta rätt specialist via Swivrr
Det är inte alltid enkelt att veta om företaget bör lägga budgeten på SEO, Google Ads eller båda. Valet beror på företagets mål, konkurrens, nuvarande webbplats, budget och hur snabbt nya kunder behöver komma in.
På Swivrr kan du publicera vad ditt företag behöver hjälp med och få offerter från verifierade leverantörer inom SEO, Google Ads och digital marknadsföring.
Swivrr hjälper dig även med en prisuppskattning och med att formulera projektbeskrivningen. Det betyder att du inte behöver veta exakt vilken lösning eller vilka tekniska termer du ska efterfråga innan du börjar.
Du kan därefter jämföra leverantörernas offerter, erfarenhet och tidigare arbeten innan du bestämmer vem du vill gå vidare med. Kommunikation och kontrakt signering sker direkt på plattformen, allt på ett ställe.
För dig som beställare är det gratis att publicera ett uppdrag och jämföra alternativen.
Sammanfattning
SEO och Google Ads kan båda vara effektiva sätt att nå människor som aktivt söker efter det ditt företag erbjuder. Skillnaden ligger framför allt i tidsperspektivet och hur trafiken skapas.
Google Ads passar bra när företaget vill få trafik snabbt, testa efterfrågan eller nå specifika sökningar direkt. SEO passar bättre när målet är att bygga långsiktig organisk synlighet och minska beroendet av betald trafik.
För många företag kan en kombination vara ett bra alternativ. Google Ads kan skapa trafik och värdefull data på kort sikt medan SEO successivt bygger en organisk kanal. Det viktigaste är därför inte vilken metod som genererar flest klick, utan vilken investering som i slutändan skapar relevanta förfrågningar och lönsamma kunder.
