Många mindre företag tror att de behöver stora budgetar för att lyckas med digital annonsering. I själva verket går det att komma långt genom att studera vad konkurrenter redan gör – och framför allt vad som fungerar för dem. Tack vare öppna verktyg som Meta Ads Library och transparensregler för digital annonsering kan företag se exakt vilka annonser andra aktörer kör, vilka budskap som återkommer och vilka koncept som uppenbart presterar bra. I den här guiden lär du dig hur du kan använda konkurrenters annonser som inspiration och skapa egna vinnande kampanjer utan att slösa pengar.
1. Varför konkurrentanalys fungerar bättre än gissningar
De flesta företag annonserar genom att testa olika budskap och hoppas att något fungerar. Men stora varumärken och snabbväxande bolag har redan gjort testningen åt dig.
Om en konkurrent har en annons som har varit aktiv i flera veckor eller månader betyder det oftast:
- Annonsen levererar resultat
- Kostnaden per klick är stabil
- Budskapet resonerar med målgruppen
- Bilden eller videon fungerar
Det innebär att du som mindre företag kan hoppa över den dyra testfasen och börja med en bevisad strategi.
2. Så använder du Meta Ads Library för att hitta vinnande annonser
Meta Ads Library är ett gratis verktyg som låter dig se alla annonser som körs på Facebook och Instagram.
Så använder du det:
- Sök på ditt företags kategori eller en konkurrent
- Filtrera efter land (t ex Sverige)
- Klicka på en annons för att se hur länge den har varit aktiv
Tips: Om en annons körts länge är det nästan alltid en vinnare.
Studera särskilt:
- Strukturen i rubriken
- Vilken typ av bild eller video används?
- Vilka färger, teman och känslor kommuniceras?
- Vilket erbjudande lyfts fram?
3. Konkurrentanalys med LinkedIn Ads Transparency
LinkedIn är dyrare än Meta men perfekt för B2B. Få känner till att även LinkedIn låter dig se vilka annonser ett företag kör just nu.
Så använder du det:
- Gå in på ett företags LinkedIn sida
- Klicka på “Ads” eller “Annonser” i menyn
- Där kan du bläddra bland alla pågående kampanjer
LinkedIn annonser är ofta mer texttunga, vilket gör det extra intressant att studera hur konkurrenter:
- Formulerar sitt värdeerbjudande
- Riktar sig till specifika titlar och roller
- Använder siffror eller social proof
4. Kopiera koncept – inte ord för ord
Att kopiera annonser är inte samma sak som att plagiera dem. Det handlar om att använda strukturen som inspiration och anpassa den för din verksamhet.
Exempel på vad du får kopiera:
- Typ av bild (t ex person som arbetar, produkt i fokus, grafisk illustration)
- Tonalitet (professionell, lättsam, premium)
- Struktur (problem → lösning → CTA)
- Värdeerbjudande (men med dina egna ord)
Exempel på vad du inte ska kopiera:
- Exakt text
- Exakt design
- Varumärkesuttryck eller slogans
5. Hur du avgör om en konkurrentannons är vinnande
Tecken på att en annons fungerar bra:
- Den har varit aktiv länge
- Företaget kör flera variationer av samma koncept
- Budskapet återkommer i flera kampanjer
- Andra aktörer i samma bransch använder liknande upplägg
I lågbudgetkampanjer handlar allt om att eliminera gissningar. Om konkurrenten redan lagt pengar på testning – använd det.
6. För företag med liten budget: börja med härmade koncept
Om du har en begränsad budget är det extremt kostnadseffektivt att:
- identifiera 2–3 annonser som bevisligen fungerar
- skapa egna versioner baserat på dessa koncept
- testa olika rubriker på samma visuella stil
Behöver ditt företag hjälp?
Swivrr gör det enkelt att komma igång. Med hjälp av vår AI kan du snabbt formulera en tydlig projektbeskrivning och publicera ditt uppdrag. Därefter blir du direkt kopplad till verifierade leverantörer och marknadsföringsexperter som kan hjälpa dig med annonsering, SEO, GEO eller strategi, helt gratis att jämföra och kommunicera med i plattformen.
