LinkedIn Ads är ett av de mest effektiva sätten att nå beslutsfattare inom B2B. Men plattformen fungerar annorlunda än Facebook, Instagram och Google. Kostnaderna är högre, konkurrensen är tuffare och målgrupperna kräver rätt strategi. I den här guiden går vi igenom hur företag kan lyckas med LinkedIn annonsering baserat på insikter från LinkedIn specialister och verkliga kampanjresultat.
LinkedIn Ads används av företag som vill nå professionella målgrupper, från marknadschefer till företagsledare. Men för att få resultat krävs rätt budget, rätt målgruppsinställningar och en annonsering som är anpassad efter hur människor faktiskt beter sig på plattformen. Här går vi igenom det viktigaste du behöver veta innan du startar din första kampanj.
1. LinkedIn Ads är dyrare men mer träffsäkert
Till skillnad från många andra plattformar är Linkedin byggt för B2B. Det innebär att varje visning och varje klick kostar mer, eftersom målgruppen är smalare och konkurrensen större. Ett klick kan kosta allt från 25 kronor upp till över 120 kronor beroende på bransch.
Det innebär att Linkedin passar bäst när företaget vill nå:
- Beslutsfattare
- Chefer och ledningspersoner
- Specialister inom specifika roller
- Högvärdiga segment som driver affärer
Därför är budgeten en avgörande faktor för hur kampanjen kommer prestera.
2. Varför budgeten måste vara tillräckligt stor
En vanlig miss är att företag startar Linkedin kampanjer med låg budget. Problemet är att Linkedin visar annonser baserat på konkurrens och frekvens. En annons behöver i genomsnitt visas tre gånger för att någon ska klicka eller agera på den.
Det betyder:
- För liten budget gör att annonsen inte visas tillräckligt ofta
- Kampanjen får ingen fart och algoritmen kan inte optimera
- Dyra målgrupper som CEOs kräver större budget för att ens se kampanjen
En Linkedin specialist uttryckte det som: ju högre nivå av beslutsfattare du vill nå, desto större budget behöver du. Annars kommer kampanjen helt enkelt inte synas.
3. Högvärdiga målgrupper kräver högre bud
Linkedin fungerar som en auktion. Om du vill nå CEOs, founders, CTOs eller marknadschefer tävlar du mot många andra annonsörer. För att vinna auktionen krävs därför:
- Högre bud
- Högre budget
- Kampanjer som kan leverera tillräcklig frekvens
Det betyder att företag som har små kampanjbudgetar ofta bör sikta mot bredare målgrupper eller personer lägre upp i beslutsprocessen, till exempel projektledare, specialister eller inköpare.
4. Ditt annonsmaterial måste vara konsekvent
Ett råd från Linkedin specialister är att dina annonser ska vara igenkännbara vid första ögonkastet. Folk ska inte behöva läsa eller analysera bilden för att förstå att den kommer från ditt företag.
Därför bör du använda:
- Konsekventa färger
- Samma typografi i alla annonser
- Återkommande bildstil
- En tydlig visuell identitet
När användare scrollar igenom sitt flöde reagerar de snabbare när de känner igen din stil. Det ökar klickfrekvensen och minskar kostnaden per resultat.
5. Undvik en av de vanligaste targeting misstagen i Sverige
Många företag som annonserar i Sverige gör misstaget att välja svenska som språk i sina Linkedin kampanjer. Problemet är att en stor del av Sveriges yrkesverksamma har sina Linkedin profiler inställda på engelska.
Om du väljer svenska som språk i kampanjen missar du därför en stor del av målgruppen.
En bättre strategi är:
- Välj Sverige som geografiskt område
- Välj engelska som språk
Då träffar du både de som har sina profiler på svenska och de som använder engelska. Detta är ett av de enklaste och mest effektiva sätten att förbättra räckvidd och sänka kostnad.
6. Vad kostar LinkedIn Ads i praktiken?
Kostnaden varierar beroende på bransch men här är ungefärliga nivåer:
- Klickpris: 25 till 120 kronor
- Kostnad per visning: högre än Facebook och Google
- Rekommenderad månadsbudget: minst 10 000 kronor, gärna mer
Linkedin är därför bäst för företag som har tydliga B2B mål och högvärdiga kunder.
7. Hur företag skapar bra annonser
Linkedin användare scrollar snabbt och klickar främst på annonser som är visuellt tydliga och relevanta. Några riktlinjer:
- Enkel och tydlig bild
- Kort budskap utan utfyllnad
- En enda tydlig call to action
- Konsekvent design och färger
- Visa ansikten eller människor när det passar
Innehåll som visar värde direkt, till exempel guides, rapporter eller konkreta tips, presterar bäst.
8. Swivrr och marknadsföringstekniska projekt
När företag vill lansera kampanjsidor, landningssidor, leadflöden eller interna system som stödjer marknadsföringen kan Swivrr hjälpa. Plattformen skapar tydliga projektunderlag och matchar företag med rätt leverantörer inom webb, annonsering och digital utveckling.
9. Sammanfattning
Linkedin Ads är effektivt för att nå beslutsfattare men kräver rätt budget och strategi. En för liten budget gör att annonserna inte levererar. Högvärdiga målgrupper kräver högre bud och tydlig visuell identitet. Genom att använda engelska som språkinställning och skapa konsekventa kreativa annonser kan företag få betydligt bättre resultat med sina kampanjer.
